Négociation en anglais par EFE formation
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
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Description générale
Négocier vos contrats en anglais
- Comparer l'approche anglo
- saxonne avec l'approche française en matière de négociations
- Le concept de fausse déclaration et de dissimulation frauduleuse en droit français
- La valeur des échanges précontractuels : savoir quand on s'engage et identifier les conséquences des contrats subséquents
- "Contrats" et "actes"
- La valeur des promesses unilatérales selon le pays en question
Maîtrisez les risques et les limites de vos négociations en anglais
- Acquérir les notions anglo
- saxonnes des termes du contrat : "termes explicites et implicites", "conditions", "garanties", "termes innommés"...
- Déterminer les risques encourus concernant une offre de prix
- Identifier les pénalités de non
- exécution des contrats
- "Dommages" et "dommages
- intérêts liquidés"
Exercice: identification des risques encourus lors des négociations en anglais
Convaincre en anglais pour préparer les éléments clés des futurs contrats
- Fixer les objectifs des négociations et les éléments clés pour traverser
- Définir les enjeux, l'effet de levier possible et le contexte de négociation
- Préparer un éventuel plan de sauvetage face aux objections du partenaire
- Pratiquer l'art de questionner et de reformuler
- S'assurer de la compréhension des interlocuteurs: confirmer l'accord, éviter les malentendus
- Sécuriser la fin de la négociation
- Maîtriser les subtilités de l'anglais oral et des répercussions juridiques: mots
- clés, expressions standard, faux amis ....
Jeu de rôle : étudier différentes tactiques de négociation en anglais
- Comparer l'approche anglo
- saxonne avec l'approche française en matière de négociations
- Le concept de fausse déclaration et de dissimulation frauduleuse en droit français
- La valeur des échanges précontractuels : savoir quand on s'engage et identifier les conséquences des contrats subséquents
- "Contrats" et "actes"
- La valeur des promesses unilatérales selon le pays en question
Maîtrisez les risques et les limites de vos négociations en anglais
- Acquérir les notions anglo
- saxonnes des termes du contrat : "termes explicites et implicites", "conditions", "garanties", "termes innommés"...
- Déterminer les risques encourus concernant une offre de prix
- Identifier les pénalités de non
- exécution des contrats
- "Dommages" et "dommages
- intérêts liquidés"
Exercice: identification des risques encourus lors des négociations en anglais
Convaincre en anglais pour préparer les éléments clés des futurs contrats
- Fixer les objectifs des négociations et les éléments clés pour traverser
- Définir les enjeux, l'effet de levier possible et le contexte de négociation
- Préparer un éventuel plan de sauvetage face aux objections du partenaire
- Pratiquer l'art de questionner et de reformuler
- S'assurer de la compréhension des interlocuteurs: confirmer l'accord, éviter les malentendus
- Sécuriser la fin de la négociation
- Maîtriser les subtilités de l'anglais oral et des répercussions juridiques: mots
- clés, expressions standard, faux amis ....
Jeu de rôle : étudier différentes tactiques de négociation en anglais
Objectifs
- Négocier des accords avec des partenaires en anglais
- Déjouer les pièges de certaines pratiques
- Négocier certaines clauses clés des futurs contrats
- Déjouer les pièges de certaines pratiques
- Négocier certaines clauses clés des futurs contrats
Centre(s)
- Paris - 2ème (75)
Secteur(s)
Formation proposée par : EFE formation
À découvrir