Formation Vendre votre offre (n°303) par Chambre de Métiers et de l'Artisanat du Gard

Lieu(x)

En centre (30)

Durée

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Cette formation vous intéresse ?

Description générale

-Situer ses outils de communication -Découvrir les différents profils clients -La prise de contact .Le comportement .La présentation .L'accroche -La phase découverte .La technique des questions .La recherche de besoins .L'écoute active
- La phase argumentaire .La valorisation de l'offre .La démonstration des avantages .Les arguments structurés .Les supports .L'annonce du prix
- Réponse aux objections : .Qu'est
- ce qu'une objection ? .Comment traiter une objection ? .Les techniques de réponse -Conclusion : .Le positionnement négoce .La reformulation .Préparer une offre commerciale
- Structurer son offre commerciale : règles de forme et de fond
- Plan d'action personnel : chaque participant construit son plan d'action

Objectifs

-Evaluer sa capacité commerciale et sa capacité de négociation
-Améliorer sa technique de vente
-Optimiser ses compétences en vente et négociation

Centre(s)