La négociation pour les R. H. par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire

Jour 1
Conditions de négociation et de conclusion des accords d'entreprise
La hiérarchie des normes et l'articulation des conventions et des accords collectifs
Les domaines et la périodicité de la négociation
Les conditions de validité
Les formalités de dépôt et d'enregistrement
La contestation et la dénonciation d'un accord
CAS PRATIQUE : DENONCER UN USAGE
Les acteurs de la négociation
Représentativité syndicale
Attribution des délégués syndicaux
Les règles de négociation en l'absence de syndicat
QUIZZ
CAS PRATIQUE : REDIGER LES INVITATIONS A NEGOCIER
Préparer ses négociations
Définir l'objectif et l'enjeu de la négociation
Définir son mandat de négociation
Evaluer les demandes
Cartographier les acteurs de la négociation
Définir son plan de communication
CAS PRATIQUE : EVALUER LES ELEMENTS A NEGOCIER
Jour 2
Conduire la négociation
Les différentes stratégies de négociation
Connaître les préférences de comportement et de prise de décision
Utiliser l'intelligence émotionnelle
Développer son écoute active
EXERCICE : DENOUER UNE SITUATION PAR L'ECOUTE ACTIVE
Connaître les différents profils d'interlocuteurs
Les interlocuteurs proactifs
Les interlocuteurs imprévisibles
Les interlocuteurs réactifs
EXERCICE : FAIRE A CES DIFFERENTS INTERLOCUTEURS.

Maîtriser le nouveau cadre légal de la négociation collective
Conclure un accord d'entreprise
Réviser ou dénoncer un accord d'entreprise
Engager et mener vos Négociations Annuelles Obligatoires
Préparer ses négociations
Développer sa capacité de conviction
Connaître les outils pour mener une négociation efficace
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