Acquérir les compétences du métier de concepteur-vendeur cuisine par TC Organisation (TCO)

MODULE CONCEPTION : Technique & Implantation
- Design & AgencementMaîtriser les fondamentaux techniques : Les outils, matériaux, matières / L'offre produits & L'électroménager / L'électricité, la plomberie et les normes de sécurité / Réussir sa prise de côte : les outils, techniques et différents relevés
Savoir créer son implantation / Connaître les types d'implantations / Préparer et personnaliser l'implantation / Conseil & conception interactive du projet / Maîtriser les règles, l'ergonomie / Utiliser le logiciel d'implantation : navigation, pièce, éléments, devis
Acquérir la culture design : La culture style, designer/n Les couleurs, ambiances, matières tendances / Les volumes, les espaces de vie et la lumière/n Créer une planche tendance/n
Savoir mettre en scène le projet : Définir et créer le pré-projet, l'esquisse / Savoir parler et valoriser la création & l'offre produit / Maitriser les règles d'aménagement et leurs déclinaisons/n Echanger, affiner et perfectionner avec le client/n
MODULE VENTE :
Savoir communiquer : Maîtriser ses forces, les arguments, / Le bon discours / La bonne attitude
Savoir Vendre :
Connaître les outils digitaux qui mènent au magasin
Réussir l'accueil, la présentation de l'espace, et l'échange client / Présenter les étapes de la collaboration, le timing, l'engagement mutuel
Comprendre, connaître, découvrir : Mener une découverte interactive : les outils et supports / Obtenir les informations clefs : le projet
- la pièce
- l'existant
- le budget
- le client / Valider, obtenir la prise de côtes chez le client /
Préparer le projet
- l'implantation : le fond et la forme
Argumenter, convaincre, chiffrer, vendre / Présenter le projet et transmettre l'enthousiasme design / Utiliser les arguments marque / implantation / électroménager produits / matières / fonctions / services/n
Récapituler et présenter le projet chiffré / Présenter et utiliser le financement pour vendre
Conclure sa vente
Suivre et relancer un projet non abouti
Suivre et fidéliser ses clients Organiser son plan de relance
Savoir progresser : Connaître les ratios commerciaux fondamentaux / Fixer des objectifs/n Analyser ses performances

Apporter l'expertise technique, les fondamentaux de la décoration et des tendances et travailler la présentation du projet pour réussir la réalisation des espaces CuisineTravailler un process de vente efficace, de la prise de contact jusqu'a la concrétisation pour améliorer ses performances commerciales