Techniques de négociation dans l'entreprise par Royer Robin Associés
Lieu(x)
En centre (34)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
La négociationLes principesLes différents types de négociationLa négociation et la gestion desconflits Préparer la négociationLes étapes de la négociationLes ou les objectifs de lanégociationLa recherche des informations surla partie adversePréparer le dossierÉlaborer un plan d'actions Élaborer la stratégiePoser les enjeux et la stratégie denégociationDe l'objectif à la stratégieLes différentes approchesPrendre en compte tous lesparamètres Le déroulementAnnoncer les propositionsClarifier les propositionsRevoir et évaluer les propositionsCombiner les critèresGérer les propositionsFaire des concessionsDéjouer les 4 pièges de lanégociationLes 3 C de la négociation Savoir conclureL'offre finaleLes dénouements possiblesLa clôtureMettre l'accord en actionConsolider sa négociationPland'action, autodiagnostic personnel, préconisations et axes de progrès
Objectifs
Maîtriser la préparation et le déroulement de l'échangeMener à bien un entretien de négociation (relation gagnant
- gagnant)
- gagnant)
Centre(s)
- Montpellier (34)
Secteur(s)
Formation proposée par : Royer Robin Associés
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