Réussir ses négociations à l'international par M2I FORMATION MERIGNAC

Lieu(x)

En centre (33)

Durée

Total : 14 heures

En centre : 14 heures

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Description générale

Introduction
Qu'est
- ce qu'une négociation ?
Pourquoi négocier ?
Les fondamentaux
Les types de négociation
Orientation distributive
Orientation intégrative
Préparer une négociation
La négociation raisonnée
Le diagnostic "OCEAN"
La méthode BATNA
Se connaître : quel négociateur êtes
- vous ?
Connaître l'environnement interne / externe de son entreprise
S'informer sur la partie adverse
Conduire une négociation
S'adapter
Construire une relation
Prendre du recul
Maîtriser le rythme
Savoir conclure
Particularités en contexte international
Les stéréotypes
Les fondamentaux de l'interface culturelle
Sociétés communautaristes / individualistes
Temps polychronique / monochronique
Contexte culturel fort / faible
Communication explicite / implicite
Les conséquences sur le déroulement d'une négociation
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

Objectifs

"Connaître les différentes techniques de négociation et leur particularité en contexte international
Comprendre l'environnement
Décoder les comportements de la partie adverse
Organiser votre stratégie de négociation pour anticiper les blocages
Négocier gagnant
- gagnant."

Centre(s)