Aller chercher le client en BtoB : maîtriser la démarche et les techniques pour prospecter avec aisance et obtenir des rendez-vous - Parcours BoostMyBiz BtoB étape 4/5 par LE MONDE EST A VOUS
Lieu(x)
En centre (56)
Durée
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Prix
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Description générale
Les 3 situations de la prospection active
- La recommandation
- Les partenariats
- L'approche directeL'approche directe en deux temps
- Le cold emailing : proposer un rdv à quelqu'un qu'on ne connaît pas
- La relance téléphoniqueLa technique du cold emailing
- Le principe
- Le message
- La technique
- Application pratique : rédaction d'emailsLa relance par téléphone
- La préparation avant l'appel
- Passer les barrages pour atteindre la personne ciblée
- La posture et les informations à obtenir pendant l'appel
- Les actions à mettre en place après l'appelApplication pratique
- Jeux de rôle : simulations d'entretiens téléphoniques
- La recommandation
- Les partenariats
- L'approche directeL'approche directe en deux temps
- Le cold emailing : proposer un rdv à quelqu'un qu'on ne connaît pas
- La relance téléphoniqueLa technique du cold emailing
- Le principe
- Le message
- La technique
- Application pratique : rédaction d'emailsLa relance par téléphone
- La préparation avant l'appel
- Passer les barrages pour atteindre la personne ciblée
- La posture et les informations à obtenir pendant l'appel
- Les actions à mettre en place après l'appelApplication pratique
- Jeux de rôle : simulations d'entretiens téléphoniques
Objectifs
- Connaître les modalités des principales formes de prospection enBtoB utilisées en TPE/PME.
- Imaginer les partenariats qui pourraient nourrir sa base de données de nouveaux prospects.
- Maîtriser les techniques permettant d'obtenir des rendez
- vous avec de nouveaux prospects.
- Trouver la confiance pour prospecter avec aisance.
- Imaginer les partenariats qui pourraient nourrir sa base de données de nouveaux prospects.
- Maîtriser les techniques permettant d'obtenir des rendez
- vous avec de nouveaux prospects.
- Trouver la confiance pour prospecter avec aisance.
Centre(s)
- Vannes (56)
Secteur(s)
Formation proposée par : LE MONDE EST A VOUS
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