Se positionner sur les marchés B to B : construire son offre, ses arguments de vente, sa stratégie de prospection, puis trouver ses premiers prospects - Parcours BoostMyBiz BtoB étape 1/5 par LE MONDE EST A VOUS
Lieu(x)
En centre (56)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
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Description générale
- Identifier ses freins personnels à la vente pour pouvoir les lever
- Mettre en place une veille efficace
- Inventorier et définir précisément tous ses produits commercialisables
- Identifier à quel client type chacun des produits s'adresse
- Définir précisément la promesse commerciale de chacun de ses produits
- Construire son catalogue et son plan de prospection
- Trouver ses premiers prospects(programme complet sur demande à cecileliot#0x40#lemondeestavous.fr)
- Mettre en place une veille efficace
- Inventorier et définir précisément tous ses produits commercialisables
- Identifier à quel client type chacun des produits s'adresse
- Définir précisément la promesse commerciale de chacun de ses produits
- Construire son catalogue et son plan de prospection
- Trouver ses premiers prospects(programme complet sur demande à cecileliot#0x40#lemondeestavous.fr)
Objectifs
- Savoir exprimer clairement les problématiques clients auxquelles chacun de ses produits répond.
- Savoir définir précisément le profil client type de chacun de ses produits.
- Connaître et analyser les facteurs de réussite de chaque marché ciblé.
- Savoir construire un catalogue de produits ou services cohérent avec son argumentaire.
- Savoir construire un plan de prospection commercial
- Savoir trouver ses premiers prospects sur internet
- Savoir définir précisément le profil client type de chacun de ses produits.
- Connaître et analyser les facteurs de réussite de chaque marché ciblé.
- Savoir construire un catalogue de produits ou services cohérent avec son argumentaire.
- Savoir construire un plan de prospection commercial
- Savoir trouver ses premiers prospects sur internet
Centre(s)
- Vannes (56)
Secteur(s)
Formation proposée par : LE MONDE EST A VOUS
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