Techniques de négociation associées à la propriété intellectuelle (PI) par IEEPI

Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
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Description générale
Introduction
Préparer la négociation
- La recherche d'informations
- Les grandes étapes de la préparation
- Organiser matériellement la négociation
Les principes et conseils pour bien négocier
- Les secrets d'une bonne négociation
- Techniques d'argumentation
- Les phases du processus de négociation
- Les compétences
- clés de l'équipe de négociation
- Identifier les coups bas ( dirty tricks ) pour pouvoir les déjouer
Les aspects interculturels des négociations
- Négocier aux USA
- Négocier en Asie
Cas pratique : simulation d'une négociation de licence de brevets entre les participants
Les grandes lignes d'un contrat de licence
Objectifs
- Savoir comment se préparer à une négociation.
-Connaître les principes d'une négociation réussie.
-Maîtriser l'élaboration du contrat de licence pour le négocier au mieux.
Centre(s)
  • Paris - 1er (75)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : IEEPI
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